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塑造受眾對于品牌的認同感

來源:深圳時代達信 瀏覽:202 時間:2021-12-28 17:57:38
認同感在推動消費決策中發揮的作用正越來越顯著。傳統的品牌理論認為,品牌實際上具有兩大核心價值,一個是品質保證,一個是個性認同。換言之,消費者消費的不僅僅是產品的功能特性,更多的是個人情感的投射。時代達信在本文將告訴你在受眾心智中塑造核心認同力,是品牌推廣的一大策略。
處于當今時代消費的大潮流下,大眾的進化變得越來越精明,你買到的物品,顯然不是由“看什么買什么”這一想法所引導,當然一般也沒有受到這個品牌的廣告投放多了我我就買的影響,更重要的是,一種基于身份意識的消費決定,也許是認同其經濟價值,或者認同其產品質量以及認同其品牌調性。

丁香醫生火的原因在于大眾認同其信任背書;虎撲為何會火,因為直男群體認同它的社區氛圍;三表龍門陣、小聲比比等公眾號為什么能火,因為其的內容營銷受到了大眾的認同。

市場上品牌的輸出形式就是產品,而認同感可以有效地強化產品的效果與傳播,盡管產品并非活物,其屬性和作用也是固定的,但只要有認同感,就已經高出其他品牌產品一大截。當你的產品與其它同類產品在效果屬性上處于同一起跑線時,品牌認同就會使你形成一個買一個的理由,那就是你在消費受眾心中形成一百種購買理由。

品牌的核心資產背后,是對其價值的認同。對一般人而言,對于迪士尼的價值定位就是最佳的游樂園體驗,勞斯萊斯對應的是高端和豪華,海底撈對應的是極致服務,哈雷戴維森對應的是狂野精神。

由于品牌不同,形成了不同的價值認同,不同的價值認同將一批核心消費者聚集在一起,這是品牌最重要的無形資產。假如天海底撈的服務質量下降到了同行的水平,它引以為傲的特點不再存在,那么大批粉絲也會掉頭離去。

該品牌在長期的經營過程中,透過各種公共關系活動,不斷輸出企業形象,最終在觀眾心中形成了一個相對固定的認知,品牌認知也是定位的組成部分,但“認知”并不代表“認同”,品牌認知上還需要形成認同,要想真正促進銷售,就必須讓人民大眾們認同你品牌(產品)的某一部分。例如大眾對拼多多的認知就是低價格,但價格卻不一定能得到認同,真正能夠被認可的是“低價+優質”。

只有擁有了品牌在市場中的核心價值認同之后,才能真正地立足于消費者的心里,牢牢地占據消費者的心智,在消費者面對消費決策的場景中,那些被認可的品牌總是第一時間跳出來,受到青睞。

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